體育播報(bào)2月18日宣 《每日電訊報(bào)》足球主筆Jason Burt撰文談到了巴黎圣日耳曼的野心，法甲豪門正嘗試復(fù)制法拉利車隊(duì)和洛杉磯湖人的文化影響力，以此來(lái)“抗衡”英超俱樂部的財(cái)力優(yōu)勢(shì)。
近日我去體驗(yàn)了巴黎圣日耳曼位于倫敦的“生活體驗(yàn)中心”，這里主打“當(dāng)巴黎基因邂逅倫敦活力”。我還被工作人員邀請(qǐng)去小憩一會(huì)兒，他們告訴我，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有康養(yǎng)區(qū)，午后12分鐘的小憩能讓我快速恢復(fù)精力。房間里還有一臺(tái)“平衡脈沖儀”，外觀酷似日光浴床，實(shí)則是神經(jīng)放松設(shè)備。
巴黎的訓(xùn)練基地共有3臺(tái)這種儀器，不少球員都是它的“鐵粉”。在倫敦牛津街附近的卡文迪什廣場(chǎng)，巴黎圣日耳曼開設(shè)了名為“這里是巴黎·是你的家“的臨時(shí)快閃店，店內(nèi)還設(shè)有“運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室”。借助AI，游客可以體驗(yàn)多個(gè)項(xiàng)目，包括“以足球運(yùn)動(dòng)語(yǔ)匯為靈感，創(chuàng)作專屬動(dòng)作——完美的凌空抽射、弧線球的旋轉(zhuǎn)、盤帶節(jié)奏”等。
店內(nèi)還有高端、輕奢、潮流的周邊商品，以及三處定制工作站，可打造專屬球鞋，也有刺繡師提供服飾個(gè)性化繡字服務(wù)。這一切，搭建起了“高定時(shí)裝與足球之間的橋梁”。
更夸張的是，巴黎聯(lián)名款板式網(wǎng)球拍售價(jià)達(dá)350英鎊，融合南倫敦藝術(shù)家詹姆斯·馬賽亞詩(shī)作的限量款滑板，定價(jià)更是高達(dá)800英鎊。馬賽亞還在這里舉辦過(guò)詩(shī)歌之夜，場(chǎng)館還推出過(guò)喜劇之夜、查理·吉爾演唱會(huì)，以及倫敦球鞋學(xué)院牽頭的球鞋定制工坊。
在場(chǎng)館頂層的私人用餐區(qū)，巴黎CEO梅萊羅道出了這一切的核心目的：用另一種方式抗衡英超俱樂部及歐洲其他豪門，成為最具潮流感的俱樂部。通過(guò)打造全球最時(shí)尚的足球品牌，讓巴黎成為新一代球迷的第二主隊(duì)。
“但我們深知，英國(guó)人從出生起就忠于自己的主隊(duì)”
每個(gè)星期，英格蘭和威爾士有1500個(gè)孩子在巴黎俱樂部旗下14所青訓(xùn)學(xué)院訓(xùn)練。梅萊羅說(shuō)：“這么做的意義？就是用巴黎的品牌吸引年輕人，他們?cè)陔娨暽峡次覀兲邭W冠，我們想從‘大家喜愛的品牌’變成‘陪伴一生的品牌’。讓孩子們穿著巴黎的球衣踢球，就意味著他們會(huì)成為我們的終身球迷?！?/p>
巴黎很清楚，他們無(wú)法讓一個(gè)出身富勒姆球迷家庭的孩子轉(zhuǎn)投自己，但他們可以成為孩子的第二主隊(duì)。如今，“雙料主隊(duì)”不再像過(guò)去那樣不被認(rèn)可，球迷對(duì)足球的全球化屬性認(rèn)知更深，也更接受這一現(xiàn)狀。
2023年9月，巴黎成為在倫敦開設(shè)官方門店的首家外國(guó)俱樂部。梅萊羅說(shuō)：“是的，這正是我們的核心思路，尤其針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)。我們深知，英國(guó)人從出生起就忠于自己的主隊(duì)?！?/p>
面對(duì)英超豪門，巴黎仍處于財(cái)務(wù)劣勢(shì)
上賽季的隊(duì)史首座歐冠冠軍，為巴黎的計(jì)劃添磚加瓦。德勤的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，以營(yíng)收計(jì)算，巴黎以7.03億英鎊位列全球俱樂部第四，僅比利物浦多100萬(wàn)英鎊，落后于拜仁（7.23 億）、巴薩（8.19 億）和皇馬（9.75 億）。
梅萊羅在談到俱樂部未來(lái)的營(yíng)收目標(biāo)時(shí)表示：“我們的目標(biāo)很明確：五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億歐元（8.69 億英鎊）的營(yíng)收?！卑屠璞晨靠ㄋ栔鳈?quán)財(cái)富基金子公司——卡塔爾體育投資公司的雄厚資金，但仍面臨財(cái)務(wù)約束，且在兩大關(guān)鍵領(lǐng)域處于劣勢(shì)，不過(guò)他們并不指望外界的同情。
首先是球場(chǎng)規(guī)模：王子公園球場(chǎng)僅能容納4.8萬(wàn)名觀眾，巴黎的球票、貴賓服務(wù)等相關(guān)收入已觸頂。今年晚些時(shí)候巴黎將決定是否翻新主場(chǎng)，同時(shí)也考察過(guò)遷入可容納8萬(wàn)人的法蘭西大球場(chǎng)等其他方案。
第二個(gè)劣勢(shì)更為致命，尤其對(duì)比英超俱樂部，那就是媒體版權(quán)。
梅萊羅說(shuō)：“我們必須開發(fā)新的資產(chǎn)，來(lái)推廣巴黎這個(gè)品牌。”以德勤財(cái)富榜為例，前十名俱樂部中，除了上述四大豪門，其余六席被英超球隊(duì)包攬。上賽季利物浦憑借英超冠軍入賬1.75億英鎊版權(quán)收入。在英超墊底的南安普頓，仍拿到1.09億英鎊。
那么法甲冠軍巴黎如何？梅萊羅坦言：“今年國(guó)內(nèi)媒體版權(quán)收入或許能達(dá)到2500萬(wàn)歐元（2170萬(wàn)英鎊）。所以如果想持續(xù)提升營(yíng)收，我們別無(wú)選擇，只能通過(guò)其他方式推廣俱樂部，讓俱樂部本身成為品牌。
“英超俱樂部不需要通過(guò)同類方式增加收入，因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)收已經(jīng)足夠高。而且圍繞足球俱樂部打造這樣的品牌并非易事。AC米蘭在做，科莫是新興俱樂部里的優(yōu)秀案例。
“我們經(jīng)常和英格蘭球隊(duì)交流，比如歐冠與紐卡對(duì)陣時(shí)，他們也探討過(guò)這條路，但我覺得，對(duì)他們而言，尤其是紐卡斯?fàn)栠@樣的足球之城，俱樂部會(huì)擔(dān)心離本土球迷太遠(yuǎn)?！?/p>
“巴黎的對(duì)手是洛杉磯湖人、法拉利，而不僅僅是法甲球隊(duì)”
有人質(zhì)疑，走潮流高端路線是否會(huì)導(dǎo)致巴黎疏遠(yuǎn)死忠球迷？天價(jià)高端周邊會(huì)不會(huì)讓本土球迷望而卻步？
梅萊羅說(shuō)：“回顧俱樂部歷史，1970年，巴黎圣日耳曼由時(shí)裝設(shè)計(jì)師丹尼爾·赫克特與演員讓-保羅·貝爾蒙多共同創(chuàng)立。從誕生之初，巴黎就融合了時(shí)尚與藝術(shù)基因。
“賽場(chǎng)內(nèi)，我們和尤文圖斯、曼聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)；品牌市場(chǎng)上，我們的對(duì)手是洛杉磯湖人這樣的品牌。提到‘NY帽子’，所有人都想到紐約，但其實(shí)它源自紐約洋基隊(duì)。在這方面，我們無(wú)疑在和它們競(jìng)爭(zhēng)。甚至可以說(shuō)，如今我們的對(duì)手還包括法拉利這樣的品牌。
“法拉利是絕佳案例，它既是汽車制造商，也是F1車隊(duì)，更是一個(gè)超級(jí)品牌。沒多少人買得起法拉利，但品牌仍在圍繞自身打造各類周邊。對(duì)我們而言，這也是一種啟發(fā)?！?/p>
曾瘋狂追逐梅西、內(nèi)馬爾等超級(jí)巨星的巴黎，如今正走在賽場(chǎng)內(nèi)外雙線崛起的路上。貼合年輕化戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)自家球星：比如金球獎(jiǎng)得主登貝萊，還有杜埃、埃梅里等。其中埃梅里作為青訓(xùn)球員尤為重要，同樣出自青訓(xùn)的馬尤盧還在上賽季歐冠決賽5-0橫掃國(guó)米的比賽中破門。
那么，過(guò)度打造品牌、抬高定價(jià)，是否會(huì)拋棄傳統(tǒng)球迷？梅萊羅說(shuō)：“我不這么認(rèn)為，還是拿法拉利舉例，沒人會(huì)因?yàn)樗麄兊能囐u100萬(wàn)歐元，就不再喜歡這個(gè)品牌?！?/p>
用當(dāng)下的潮流熱詞來(lái)說(shuō)，巴黎的核心打法就是“聯(lián)名”，最知名的是與喬丹品牌的合作，近期巴黎還與“The Weeknd”聯(lián)手打造了XO系列產(chǎn)品。
梅萊羅強(qiáng)調(diào)：“這些都是生活方式品牌，喬丹系列就是巴黎的生活方式支線，而稀缺性催生了需求。”與傳統(tǒng)足球俱樂部賣餡餅、啤酒和觀賽手冊(cè)的模式相比，這早已天差地別。
